最煎熬的除了厂家之外，还有奋斗在一线的千千万万的经销商。随着市场的不断下滑和冷静，经销商的风险越来越大，企业的困难有政府和媒体关注，而经销商的困难和痛苦却少有关注。在经济不景气的大环境下，经销商群体已经成为伤不起的阶层。经销商要想不受伤害，首先要懂得如何选择。比如说这两年最疯狂的小酒市场，面对市场上如此众多的小酒产品，同质化趋势已经非常明显。经销商该如何选择一个市场前景可观的小酒品牌呢？

品牌有保障：名酒厂出品，品牌背书强大

    对于白酒产品来说，要赢得消费者认可需要有两大核心因素，一是口感，二是品牌。小酒产品亦是如此，能够赢得消费者青睐的产品，必须具备足够的知名度和美誉度，如此才能获得轻车熟路。消费者喝酒，心理需求不只是喝酒这么简单，而是文化品味的体现，有的时候更是身份的体现。因此经销商在挑选小酒产品时，可以从两个方面去判断是否值得代理：一是产品的出身，是否是出自名酒厂；二是该厂产品的消费口碑，是否备受消费者赞语。诸如此类，出身名酒厂等于有了强大的品质喝品牌背书保障，能够减轻经销商的销售压力，也无需颇费口舌去讲解。

人群有保障：时尚新颖，抓住80、90后人群需求

    小酒产品，也叫青春小酒，为80、90后年轻群体而生。但不是每一款小酒产品都能抓住年轻群体的需求，如江小白就是通过其差异化的产品视觉和深度的网络整合营销，才逐渐赢得了80后人群的青睐。而产品销售必须依托主流消费群体，可见产品能够抓住年轻人才是解决人群保障的关键点。

市场有保障：目标直指健康饮酒市场，而非小酒市场

    虽然小酒市场目前热度很高，但市场容量小。而且自从白酒行业青春小酒疯狂涌现后，小酒市场似乎也突然哑火，热度也大不如2013年。从市场长远来说，随着小酒市场产品的同质化，区域竞争也将随之恶化，产品的市场利润和空间都将大大受影响。由此可见，普通小酒产品的市场潜在力不足。

产品有保障：创新独特，迎合多元化饮用方式

    在品牌激烈竞争时代，产品的创新决定品牌的生死。市场环境时刻在变，消费者的需求也在变，保证品牌核心竞争力的唯一载体就是产品。如果产品跟不上市场，要么被市场淘汰，要么被竞争对手超越。虽然在白酒行业这一定律还没很好的表现出来，但产品品质的保障确实消费者对酒企的本质需求。